Was kostet Google Ads für kleine Unternehmen?

Google Ads kostet so viel, wie du selbst als Budget festlegst. Es gibt kein Mindestbudget, und bei Suchanzeigen zahlst du meist nur, wenn jemand klickt. Wie teuer ein Klick ist, hängt von Branche, Region und Konkurrenz ab. Für kleine Betriebe sind Budgets von einigen hundert Euro im Monat ein realistischer Einstieg.

Damit du besser einschätzen kannst, was das für deinen Betrieb bedeutet, schauen wir uns an, wie die Google Ads Kosten zustande kommen.

Wie entstehen die Kosten bei Google Ads?

Google Ads funktioniert wie eine Auktion. Immer wenn jemand etwas sucht, entscheidet Google in Sekundenbruchteilen, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Dabei zählt nicht nur, wie viel ein Werbetreibender maximal pro Klick zahlen will, sondern auch, wie gut Anzeige und Website zur Suche passen.

Das hat eine wichtige Folge: Du musst nicht das höchste Gebot abgeben, um gut sichtbar zu sein. Eine passende Anzeige mit einer guten Zielseite kann günstiger sein als eine schlechte Anzeige mit hohem Gebot. Wie Google diese Qualität bewertet, erklären wir in Was ist der Qualitätsfaktor bei Google Ads?.

Die wichtigsten Begriffe kurz erklärt:

• CPC (Cost per Click): Der Preis, den du für einen Klick auf deine Anzeige zahlst.
• Tagesbudget: Der Betrag, den du durchschnittlich pro Tag ausgeben möchtest.
• Gebot: Der Höchstbetrag, den du für einen Klick zahlen würdest. Oft übernimmt Google die Gebote automatisch.
• Conversion: Eine gewünschte Aktion, etwa ein Anruf, eine Anfrage oder eine Buchung.

Wie teuer ist ein Klick?

Eine pauschale Antwort gibt es nicht. Der Klickpreis kann bei Nischenbegriffen nur wenige Cent betragen und in umkämpften Branchen mehrere Euro oder deutlich mehr. Teuer wird es vor allem dort, wo ein einzelner Auftrag viel wert ist und viele Anbieter um dieselben Kunden werben, etwa bei Notdiensten, Rechtsberatung oder Handwerksleistungen mit hohem Auftragswert.

Ein Beispiel: Ein Schlüsseldienst in einer Großstadt konkurriert mit vielen anderen Anbietern um eilige Kunden. Die Klicks sind entsprechend teuer. Ein Fahrradladen, der eine bestimmte Reparatur in einem Stadtteil bewirbt, zahlt dagegen oft deutlich weniger.

Eine erste Schätzung für deine Begriffe bekommst du mit dem kostenlosen Keyword-Planer in deinem Google-Ads-Konto. Die Werte sind Richtwerte, keine Garantie, helfen aber bei der Planung.

Kann Google mehr ausgeben als mein Tagesbudget?

Ja, an einzelnen Tagen schon. Google darf bei den meisten Kampagnen an einem Tag bis zum Doppelten deines durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben, wenn an diesem Tag viele passende Suchen stattfinden. Dafür wird an ruhigeren Tagen weniger ausgegeben.

Über den Monat gerechnet gibt es eine feste Obergrenze: Du zahlst höchstens das 30,4-Fache deines durchschnittlichen Tagesbudgets. Bei einem Tagesbudget von 15 Euro sind das maximal 456 Euro im Monat. Die Details erklärt Google in der Google-Ads-Hilfe zu Tagesbudgets.

Wichtig: Wenn du das Budget mitten im Monat änderst, verschiebt sich die Rechnung. Deshalb ist es sinnvoll, das Budget nicht ständig anzupassen.

Welches Budget ist für kleine Betriebe sinnvoll?

Das richtige Budget hängt davon ab, wie viele Klicks du brauchst, um überhaupt aussagekräftige Ergebnisse zu sehen. Mit sehr kleinen Budgets bekommst du oft so wenige Klicks, dass du nach einem Monat nicht sagen kannst, ob die Anzeigen funktionieren.

So kannst du dein Budget grob abschätzen:

1. Schau im Keyword-Planer nach, was ein Klick für deine wichtigsten Begriffe etwa kostet.
2. Überleg, wie viele Klicks du pro Monat brauchst. Nicht jeder Klick wird zur Anfrage.
3. Multipliziere beides und prüfe, ob der Betrag zu deinem Werbebudget passt.
4. Vergleiche das Ergebnis mit dem Wert eines neuen Kunden für deinen Betrieb.

Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Kostet ein Klick 2 Euro und du möchtest 150 Klicks im Monat, landest du bei 300 Euro. Wenn daraus ein paar Aufträge entstehen, die jeweils mehrere hundert Euro wert sind, kann sich das lohnen. Ob das für dich aufgeht, klären wir ausführlicher in Lohnt sich Google Ads für kleine Unternehmen?.

Welche Kosten kommen neben dem Werbebudget dazu?

Das Geld, das an Google geht, ist nur ein Teil. Diese Posten solltest du zusätzlich einplanen:

• Einrichtung: Konto, Kampagnenstruktur, Anzeigentexte und Conversion-Tracking aufsetzen. Das kostet Zeit oder Geld für einen Dienstleister.
• Betreuung: Kampagnen müssen regelmäßig geprüft werden, damit kein Budget für unpassende Suchanfragen verpufft. Agenturen rechnen das oft als monatliche Pauschale oder als Prozentsatz vom Werbebudget ab.
• Zielseite: Eine Anzeige, die auf eine unpassende oder langsame Seite führt, verbrennt Geld. Manchmal braucht es eine eigene Seite für die beworbene Leistung.

Wenn du die Kampagne selbst einrichten möchtest, hilft dir unsere Anleitung Wie erstelle ich eine Google-Ads-Kampagne Schritt für Schritt?.

Wie behältst du die Kosten im Griff?

Die größten Kostenfallen bei Google Ads sind falsche Einstellungen, nicht zu hohe Budgets. Diese Punkte helfen dir:

• Region eingrenzen: Ein Friseursalon braucht keine Klicks aus 200 Kilometern Entfernung.
• Anzeigenzeiten festlegen: Wer nur zu Öffnungszeiten Anrufe annehmen kann, schaltet Anzeigen am besten auch nur dann.
• Unpassende Suchen ausschließen: Begriffe wie „kostenlos“, „Ausbildung“ oder „Job“ bringen oft Klicks ohne Kaufabsicht.
• Ergebnisse messen: Ohne Conversion-Tracking weißt du nicht, welche Klicks zu Anfragen führen.
• Regelmäßig prüfen: Schau dir mindestens einmal pro Woche den Bericht zu den Suchbegriffen an.

Kurz zusammengefasst

• Bei Google Ads bestimmst du dein Budget selbst, ein Mindestbudget gibt es nicht.
• Bei Suchanzeigen zahlst du meist pro Klick, der Preis hängt von Branche, Region und Konkurrenz ab.
• Pro Tag kann Google bis zum Doppelten des Tagesbudgets ausgeben, im Monat höchstens das 30,4-Fache.
• Neben dem Werbebudget kosten Einrichtung, Betreuung und eine passende Zielseite Zeit oder Geld.
• Gute Einstellungen sparen oft mehr als ein niedrigeres Budget.

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